Калькулятор MRR та ARR
Поточний місячний темп регулярного виторгу, його річний масштаб і сценарій зміни MRR наступного місяця.
Заповніть поля, і результат автоматично зʼявиться тут.
MRR тут означає поточний місячний темп регулярного виторгу: кількість врахованих передплатників множиться на їхню середню місячну суму. ARR переводить цей темп у річний масштаб множенням на 12. Це не автоматично кошти, отримані за календарний період. Окремий відсоток задає ваш сценарій MRR наступного місяця, без прогнозу продажів на рік.
Як працює
Формула і логіка
За кількості передплатників N і середньої місячної регулярної суми A: MRR = N × A, ARR = 12 × MRR. Для частки зміни g: наступний MRR = MRR × (1 + g), різниця = MRR × g. Зміна −100 % дає наступний MRR 0. Формула не підсумовує 12 минулих чи майбутніх місяців. Проміжні числа не округлюються; звичайні грошові результати мають два знаки.
Приклад
420 передплатників по 1 490 грошових одиниць на місяць: MRR 625 800, ARR 7 509 600. Сценарій +4 % дає наступний MRR 650 832 і приріст 25 032. За −100 % наступний MRR 0, різниця −625 800. Окремий історичний приклад: шість місяців по 100 і шість по 200 дають річний виторг 1 800, хоча ARR останнього місяця 2 400.
Поля й одиниці
- Передплатників — без одиниці
- Середня місячна сума з передплатника — ₴
- Припущена зміна MRR, % — без одиниці
Як користуватися
- — Введіть додатну цілу кількість передплатників бази регулярного виторгу та додатну середню місячну суму для тієї самої бази.
- — Річний регулярний тариф поділіть на 12; разові платежі виключіть.
- — Задайте припущену зміну MRR за місяць: від’ємну для зменшення, не нижчу за −100 %. Якщо змінюється лише кількість клієнтів, середню суму вважають сталою.
- — Валюта спільна без обміну. Заздалегідь визначте правила знижок, повернень, податків та неоплачених передплат.
Методика та обмеження
- Методика розрахунку
- Формула і логіка
- Джерело даних або норми
- Stripe: регулярний місячний виторг без разових платежів Stripe: річний темп ARR і припущення незмінних умов
- Обмеження
- Регулярний місячний темп та сценарій наступного місяця. Не бухгалтерське визнання виторгу, грошовий потік, річний прогноз або прибуток.
FAQ
Чому ARR останнього місяця не дорівнює виторгу року?
ARR множить один поточний місячний темп на 12. Реальний рік складається з різних місяців. Навіть подвоєння MRR до грудня не означає подвоєння фактичного річного виторгу.
Чи входять встановлення та разові платежі до MRR?
Ні. Вони належать до загального виторгу чи надходжень, але не створюють регулярного місячного темпу. Ділення разової суми на 12 не робить її частиною MRR.
Як річний регулярний тариф входить до місячного розрахунку?
Суму нормалізують: 12 000 за рік означають 1 000 на місяць. Місяць отримання повної оплати та місячний темп — різні величини. Для знижок застосовуйте визначені правила.
Чи прогнозує задана зміна кількість клієнтів?
Ні. Це сценарій місячного виторгу. Нові клієнти, відтік, зміни тарифів і знижок можуть давати однаковий загальний результат; причини калькулятор не визначає.
Чим MRR бази відрізняється від цінності одного клієнта?
MRR стосується поточної бази за умовний місяць. LTV — одного клієнта за строк його життя з можливим урахуванням маржі й відтоку. MRR не визначає прибуток або окупність залучення.