Калькулятор MRR и ARR
Текущий месячный темп регулярной выручки, его годовой масштаб и сценарий изменения MRR за следующий месяц.
Заполните поля — результат появится здесь автоматически.
MRR здесь описывает текущий месячный темп повторяющейся выручки: число учитываемых подписчиков умножается на их среднюю месячную сумму. ARR переводит этот темп в годовой масштаб умножением на 12. Ни MRR, ни ARR не равны автоматически деньгам, поступившим за календарный период. Отдельный процент задаёт ваш сценарий изменения MRR на следующий месяц, без прогнозирования продаж на год.
Как считается
Формула и логика
При числе подписчиков N и среднем месячном регулярном доходе A: MRR = N × A, ARR = 12 × MRR. Для изменения g в долях: следующий MRR = MRR × (1 + g), разница = MRR × g. −100 % даёт нулевой следующий MRR. Никакой суммы за прошедшие или будущие 12 месяцев эта формула не собирает. Промежуточные значения не округляются, обычные денежные результаты имеют два знака.
Пример
420 подписчиков по 1 490 денежных единиц в месяц: MRR 625 800, ARR 7 509 600. Сценарий +4 % даёт следующий MRR 650 832 и прирост 25 032. Сценарий −100 % даёт следующий MRR 0 и разницу −625 800. Отдельный исторический пример: шесть месяцев по 100 и шесть по 200 дают годовую выручку 1 800, хотя ARR последнего месяца равна 2 400.
Поля и единицы
- Подписчиков — без единицы
- Средняя месячная сумма с подписчика — ₽
- Предполагаемое изменение MRR, % — без единицы
Как пользоваться
- — Возьмите положительное целое число подписчиков, включённых в расчёт регулярной выручки, и положительную среднюю месячную сумму для той же базы.
- — Годовой регулярный тариф предварительно разделите на 12; разовые платежи исключите.
- — Задайте предполагаемое изменение MRR за один месяц: отрицательное для снижения, не ниже −100 %. Если меняется только число клиентов, этот сценарий предполагает постоянную среднюю сумму.
- — Используйте одну валюту без обмена и заранее определите учёт скидок, возвратов, налогов и неоплаченных подписок.
Методика и ограничения
- Методика расчёта
- Формула и логика
- Источник данных или нормы
- Stripe: регулярная месячная выручка и исключение разовых платежей Stripe: годовой темп ARR и допущение неизменных условий
- Ограничение
- Регулярный месячный темп и сценарий следующего месяца. Не бухгалтерское признание выручки, денежный поток, годовой прогноз или оценка прибыли.
FAQ
Почему ARR последнего месяца не равна выручке года?
ARR берёт один текущий месячный темп и умножает его на 12. Фактический год складывается из разных месяцев. Даже удвоение MRR к декабрю не означает удвоения полученной выручки за год.
Включать ли установку и другие разовые платежи в MRR?
Нет. Они относятся к общей выручке или поступлениям, но не создают повторяющийся месячный темп. Разовые суммы не следует делить на 12, чтобы искусственно добавить их в MRR.
Как учитывать оплату годового регулярного тарифа?
Нормализуйте сумму к месяцу: 12 000 за год дают 1 000 в месяц. Месяц получения всей оплаты и месячный темп остаются разными величинами; скидки учитывают по заранее выбранным правилам.
Предсказывает ли введённое изменение число клиентов?
Нет. Оно задаёт сценарий месячной выручки. Новые клиенты, уход, изменения тарифа и скидки могут давать одинаковую суммарную динамику; калькулятор не определяет её причины.
Чем этот MRR отличается от ценности одного клиента?
MRR относится ко всей текущей базе за условный месяц. LTV относится к одному клиенту за его срок жизни и может учитывать маржу, отток и время. MRR сам по себе не показывает прибыль или окупаемость привлечения.