Калькулятор LTV
Цінність клієнта за строком життя або відтіком.
Заповніть поля, і результат автоматично зʼявиться тут.
Оцінка використовує сталий місячний виторг із клієнта та валову маржу. Середній строк задається в місяцях або визначається зі сталої місячної ймовірності відтоку клієнтів. Значення отримано до CAC і неврахованих накладних витрат, а не як чистий прибуток. Зміни ціни, відтоку або виторгу з віком когорти потребують окремої помісячної моделі.
Як працює
Формула і логіка
LTV = місячний виторг A × середній строк L × частка маржі m. За сталого місячного відтоку c: L = 1/c. Перший оплачений місяць включено: L = 1 + (1−c) + (1−c)² + … . За CAC > 0 відношення = LTV/CAC, простий строк покриття = CAC/(A × m). Цей строк не враховує відтік до покриття, дисконтування та дати оплати. Проміжні числа не округлюються; звичайні суми й місяці мають два знаки.
Приклад
800 грошових одиниць на місяць, відтік 12 % і маржа 70 % дають строк 8,3333… місяця та LTV 4 666,67. CAC 2 800 дає відношення 1,67× і простий строк покриття 5,00 місяців. За відтоку 100 % перший оплачений місяць лишається: виторг 500 і маржа 100 % дають LTV 500. Нульовий відтік не дає скінченного строку.
Поля й одиниці
- Як визначити строк — варіант зі списку
- Місячний виторг із клієнта — ₴
- Строк життя, місяців — місяці
- Місячний відтік клієнтів, % — без одиниці
- Валова маржа, % — без одиниці
- Вартість залучення — ₴
Як користуватися
- — Оберіть відомий середній строк або місячний відтік; поле іншого режиму не використовується.
- — Введіть додатний місячний виторг із клієнта та маржу більшу за 0 і не вищу за 100 %. Середній строк може бути дробовим.
- — Відтік має бути місячною часткою клієнтів, що пішли, а не річним відтоком чи відтоком виторгу.
- — CAC необов’язковий: порожньо або 0 вимикає відношення та простий строк покриття. Валюта спільна, обміну немає.
Методика та обмеження
- Методика розрахунку
- Формула і логіка
- Джерело даних або норми
- Stripe Atlas: сталий місячний відтік і геометричний строк життя
- Обмеження
- Стала місячна модель без дисконтування. LTV до CAC та неврахованих витрат; універсальної оцінки відношення чи гарантії окупності немає.
FAQ
Чому повний місячний відтік залишає один місяць?
Клієнт уже оплатив перший місяць і з імовірністю 100 % йде до наступного. Сума починається з першого оплаченого періоду, а не після нього.
Що не враховано після застосування валової маржі?
CAC, невраховані накладні витрати та вартість часу. Маржа віднімає лише витрати своєї визначеної бази. Таке LTV не є автоматично чистим прибутком клієнта.
Чи можна підставити річний відтік замість місячного?
Ні. Періоди мають збігатися. За сталої ймовірності припинення передплати річним 12 % відповідає місячна частка 1 − 0,88^(1/12), а не 12 % і не просто 1 %. Відтік виторгу також має інше визначення.
Чому за нульового відтоку потрібна інша модель строку?
Без відтоку нескінченна сума додатного сталого місячного виторгу не має скінченного строку. Введіть обґрунтований строк вручну або використайте окремий обмежений горизонт; автоматичних 60 місяців немає.
Чи гарантує простий строк покриття CAC повернення витрат?
Ні. Він ділить CAC на сталий місячний маржинальний дохід без скорочення кількості клієнтів, що лишилися. Для очікуваного покриття когорти потрібні виживання, час надходжень та інші витрати.