Calculadora de ROAS
ROAS de ingresos y rentabilidad publicitaria con el margen indicado.
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ROAS divide los ingresos atribuidos a la publicidad entre el gasto publicitario. Ingresos no significa beneficio: el margen indicado representa la parte restante tras los costes incluidos antes de publicidad. Se resta la publicidad de ese importe y se calcula el ingreso necesario para cubrirla. El resto no es beneficio neto si gastos generales, impuestos u otros costes quedan fuera del modelo.
Cómo funciona
Fórmula y lógica
R son ingresos, C > 0 gasto publicitario y m la fracción del margen. ROAS = R/C; en porcentaje = 100R/C. Importe antes de publicidad = Rm; resto después = Rm − C; rentabilidad del gasto publicitario = 100(Rm/C − 1). Con m > 0 el ingreso de cobertura es C/m y el ROAS necesario 1/m. Con m = 0 no hay umbral finito. El denominador es publicidad, no todos los costes de un ROI contable completo.
Ejemplo
Ingresos 480 000 unidades monetarias, publicidad 120 000 y margen 40 % dan ROAS 4,00×, 192 000 antes de publicidad, resto 72 000 y rentabilidad publicitaria 60,00 %. El ingreso de cobertura 300 000 corresponde a ROAS 2,50×. Ingresos 120 000 con ese margen dan resto −72 000 y rentabilidad −60 %. Margen 0 % deja −120 000 sin ingreso finito de cobertura.
Campos y unidades
- Ingresos — €
- Inversión publicitaria — €
- Margen antes de publicidad, % — sin unidad
Cómo se usa
- — Introduce ingresos no negativos y gasto publicitario positivo del mismo periodo y ventana de atribución.
- — Indica un margen anterior a publicidad entre 0 y 100 %. No incluyas el mismo gasto publicitario en el margen y otra vez como deducción.
- — Usa criterios coherentes para devoluciones e impuestos en los ingresos.
- — Mantén una moneda común y revisa por separado gastos generales y fechas de cobro.
Método y limitaciones
- Método de cálculo
- Fórmula y lógica
- Fuente de datos o norma
- Google Ads: valor de conversión respecto al gasto publicitario Google Ads: base completa de costes en el ejemplo de ROI
- Limitación
- Modelo de ingresos atribuidos y margen anterior a publicidad. Excluye gastos generales no incluidos, impuestos y valor temporal; el resto no es beneficio neto ni ROI completo.
FAQ
¿ROAS 4× equivale a una rentabilidad del trescientos por ciento?
Solo con margen del 100 % antes de publicidad y este denominador simplificado. Con margen del 40 %, la rentabilidad publicitaria aquí es 60 %. Un ROI completo requiere todos los costes.
¿Qué margen se indica antes de descontar publicidad?
La proporción de ingresos restante tras los costes incluidos antes de publicidad. Documenta esa base. Si la publicidad ya redujo el margen, restarla de nuevo duplicaría el gasto.
¿Por qué ROAS mayor que uno puede dejar un resto negativo?
Producción y otros costes reducen el ingreso disponible para publicidad. Con margen del 25 %, hace falta ROAS 4× solo para cubrir anuncios; superar uno no basta.
¿Por qué no hay ingreso de cobertura con margen cero?
Ningún ingreso deja dinero para anuncios bajo esa suposición. El resto equivale al gasto publicitario negativo y la rentabilidad es −100 %; no se puede calcular una cobertura finita.
¿ROAS compara campañas con distintas ventanas de atribución?
Antes deben coincidir ventanas, canales, devoluciones y asignación de ingresos. Un ROAS alto no demuestra que toda venta sea causada por anuncios ni garantiza igual rentabilidad al ampliar el presupuesto.