Калькулятор ROAS
ROAS по выручке и доходность рекламы с учётом маржи.
Заполните поля — результат появится здесь автоматически.
ROAS делит выручку, отнесённую к рекламе, на рекламные расходы. Выручка не равна прибыли: заданная маржа показывает, какая её доля остаётся после учтённых затрат до рекламы. Калькулятор вычитает рекламу из этой суммы и находит выручку, достаточную для её покрытия. Полученный остаток ещё не является чистой прибылью, если постоянные расходы, налоги или другие затраты не включены в модель.
Как считается
Формула и логика
Пусть R — выручка, C > 0 — реклама, m — маржа в долях. ROAS = R/C; ROAS в процентах = 100R/C. Сумма до рекламы = Rm, остаток после неё = Rm − C, доходность рекламного расхода = 100(Rm/C − 1). При m > 0 порог выручки = C/m, порог ROAS = 1/m. При m = 0 конечного порога нет. Это доходность относительно рекламы, а не бухгалтерский ROI по всем затратам.
Пример
Выручка 480 000 денежных единиц, реклама 120 000 и маржа 40 %: ROAS 4,00×, сумма до рекламы 192 000, остаток 72 000 и доходность рекламного расхода 60,00 %. Порог выручки 300 000 соответствует ROAS 2,50×. При выручке 120 000 и той же марже остаток −72 000, доходность −60 %. Маржа 0 % даёт остаток −120 000 без конечного порога.
Поля и единицы
- Доход — ₽
- Расход на рекламу — ₽
- Маржа до рекламы, % — без единицы
Как пользоваться
- — Введите неотрицательную выручку и положительные рекламные расходы для согласованного периода и окна атрибуции.
- — Укажите маржу до рекламных расходов от 0 до 100 %. Не вычитайте одну и ту же рекламу и в марже, и отдельным расходом.
- — Используйте сопоставимую выручку с учётом принятой политики возвратов и налогов.
- — Все деньги задаются в одной валюте. Отдельно проверьте накладные расходы и сроки поступления средств.
Методика и ограничения
- Методика расчёта
- Формула и логика
- Источник данных или нормы
- Google Ads: ценность конверсий относительно рекламных расходов Google Ads: полный состав затрат в примере ROI
- Ограничение
- Модель атрибутированной выручки и маржи до рекламы. Остаток исключает неучтённые накладные расходы, налоги и стоимость времени; это не чистая прибыль или полный ROI.
FAQ
Означает ли ROAS 4× доходность 300 процентов?
Только если вся выручка до рекламы остаётся доступной, то есть маржа равна 100 %, и рассматривается этот упрощённый знаменатель. При марже 40 % рекламная доходность здесь равна 60 %. Полный ROI требует полного состава затрат.
Какую маржу вводить перед рекламным расходом?
Долю выручки после затрат, которые вы учитываете до рекламы. Опишите эту базу в своём отчёте. Если рекламные расходы уже вычтены при вычислении маржи, отдельное вычитание создаст двойной учёт.
Почему ROAS выше единицы может давать отрицательный остаток?
Потому что себестоимость и другие затраты уменьшают доступную выручку. При марже 25 % для покрытия рекламы нужен ROAS 4×; больше единицы самого по себе недостаточно.
Что означает отсутствие порога при нулевой марже?
Ни одна положительная сумма выручки не оставляет денег на рекламу по введённой модели. Остаток равен минус рекламные расходы, доходность −100 %; конечную выручку покрытия показать нельзя.
Можно ли сравнить разные окна атрибуции по одному ROAS?
Сначала согласуйте окно, каналы, возвраты и правила распределения выручки. Высокий ROAS не доказывает, что вся продажа вызвана рекламой, и не гарантирует ту же доходность после увеличения бюджета.