Calculadora de embudo de presupuesto publicitario
Clics, pedidos, ingresos y ROAS a partir de un presupuesto y una tasa de conversión.
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Esta previsión convierte el presupuesto publicitario en clics, pedidos e ingresos esperados mediante el precio por clic, la probabilidad de conversión y el valor medio del pedido. Los clics y pedidos fraccionarios son medias esperadas, no ventas prometidas. ROAS compara ingresos con gasto publicitario; la rentabilidad requiere costes del producto y margen. CPC y conversión permanecen constantes para todo el presupuesto, sin modelar subastas, devoluciones ni compras repetidas.
Cómo funciona
Fórmula y lógica
Clics = presupuesto ÷ coste por clic. Pedidos = clics × conversión ÷ 100. Ingresos = pedidos × ticket medio, y el ROAS es ingresos ÷ presupuesto. Coste por pedido = CPC ÷ (conversión/100), solo con conversión positiva. Con 0%, pedidos e ingresos son cero y se omite el coste por pedido. Cada clic genera como máximo un pedido en este modelo; la conversión se limita a 0–100%.
Ejemplo
Un presupuesto de 15 000 a 2,40 por clic con un 2,4 % de conversión y un ticket de 49 devuelve 7350: un ROAS de 0,49. Con el mismo precio por clic y conversión 0%, pedidos e ingresos son 0 y se omite el coste por pedido.
Campos y unidades
- Presupuesto publicitario — €
- Coste por clic — €
- Tasa de conversión — %
- Ticket medio — €
Cómo se usa
- — Introduce el presupuesto que piensas gastar.
- — Introduce el coste por clic que esperas de la subasta.
- — Introduce la tasa de conversión de clic a pedido.
- — Introduce el ticket medio de los productos anunciados.
- — Comprueba aparte el margen de contribución: ROAS 1 no cubre por sí solo el producto. Usa una moneda elegida para todos los importes, sin conversión.
Método y limitaciones
- Método de cálculo
- Fórmula y lógica
- Fuente de datos o norma
- Google Ads: CPC medio como coste por clic, distinto de la puja máxima Google Ads: tasa de conversión; varias acciones por clic no son probabilidad de un pedido
- Limitación
- CPC y probabilidad de pedido constantes; previsión de ingresos antes de costes ausentes, sin umbral universal de beneficio.
FAQ
¿Con qué dato debo tener más cuidado?
Con la tasa de conversión. Se multiplica a lo largo de toda la cadena, y suponer un 3 % frente a un 1,5 % real reduce los ingresos a la mitad pareciendo una diferencia pequeña en la página.
¿Qué ROAS es suficiente?
El umbral depende del margen de contribución antes de publicidad. Si queda el 30% de los ingresos para cubrir anuncios, solo cubrirlos exige ROAS = 1/0,30 = 3,3333… . Otros costes pueden elevarlo; ROAS 1 no demuestra equilibrio.
¿Los ingresos incluyen las devoluciones?
Las devoluciones no se modelan por separado. Usa valor del pedido y conversión de pedidos completados con una base coherente, o ajusta las devoluciones aparte. No existe un descuento universal del 20% sobre los ingresos.
¿Por qué se muestra aparte el coste por pedido?
Porque se compara directamente con el ticket medio y con tu margen. Si un pedido cuesta más de captar de lo que deja, el embudo está roto por bien que se vean los totales.