Калькулятор рекламного бюджета
Клики, заказы, выручка и ROAS по бюджету и конверсии.
Заполните поля — результат появится здесь автоматически.
Рекламный бюджет превращается в ожидаемые клики, заказы и выручку при заданных цене клика, конверсии и среднем чеке. Клики и заказы здесь могут быть дробными математическими ожиданиями, а не обещанным числом покупок. ROAS сравнивает выручку с рекламным расходом: без себестоимости и маржи он не определяет прибыльность. Модель предполагает неизменные CPC и конверсию для всего бюджета и не оценивает аукцион, возвраты или повторные покупки.
Как считается
Формула и логика
Клики = бюджет ÷ цена клика. Заказы = клики × конверсия ÷ 100. Выручка = заказы × средний чек, а ROAS — выручка ÷ бюджет. Цена заказа = CPC ÷ (конверсия/100), только при конверсии выше нуля. При 0 % заказов и выручки нет, а цена заказа не показана. В этой модели каждый клик даёт не более одного заказа, поэтому конверсия ограничена 0–100 %.
Пример
Бюджет 150 000 ₽ при цене клика 24 ₽, конверсии 2,4 % и чеке 4 900 ₽ даёт 735 000 ₽ — ROAS 4,9. При той же цене клика и конверсии 0 % заказы и выручка 0, цена заказа не показывается.
Поля и единицы
- Рекламный бюджет — ₽
- Цена клика — ₽
- Конверсия — %
- Средний чек — ₽
Как пользоваться
- — Введите бюджет, который планируете потратить.
- — Укажите цену клика, ожидаемую на аукционе.
- — Укажите конверсию из клика в заказ.
- — Введите средний чек по рекламируемым товарам.
- — Проверьте маржинальный доход отдельно: ROAS 1 не равен покрытию себестоимости. Все денежные входы имеют одну выбранную валюту без обмена.
Методика и ограничения
- Методика расчёта
- Формула и логика
- Источник данных или нормы
- Google Ads: средний CPC как расход на клик, а не максимальная ставка Google Ads: доля конверсий; несколько действий на клик отличаются от вероятности одного заказа
- Ограничение
- Постоянные CPC и вероятность заказа; прогноз выручки до неучтённых затрат, без универсального порога прибыли.
FAQ
К какому входу стоит отнестись внимательнее всего?
К конверсии. Она умножается через всю цепочку, и предположение о 3 % против реальных 1,5 % вдвое режет выручку, выглядя на странице небольшой разницей.
Какой ROAS считать достаточным?
Порог зависит от маржинального дохода до рекламы. Если он составляет 30 % выручки, только покрытие рекламного расхода требует ROAS = 1/0,30 = 3,3333… . Прочие расходы могут повысить порог; ROAS 1 не означает безубыточность.
Учитывает ли выручка возвраты?
Возвраты отдельно не моделируются. Используйте средний чек и долю состоявшихся заказов на согласованной базе или пересчитайте возвраты отдельно. Универсального уменьшения выручки на 20 % здесь нет.
Зачем показывать цену заказа отдельно?
Она напрямую сравнивается со средним чеком и с вашей маржой. Если заказ обходится дороже, чем приносит, воронка сломана независимо от того, как выглядят итоги.