Rechner für den Werbetrichter
Klicks, Bestellungen, Umsatz und ROAS aus Budget und Konversionsrate.
Fülle die Felder aus, dann erscheint das Ergebnis hier automatisch.
Diese Prognose übersetzt ein Werbebudget über Klickpreis, Konversionswahrscheinlichkeit und Bestellwert in erwartete Klicks, Bestellungen und Umsatz. Bruchteile von Klicks oder Bestellungen sind Erwartungswerte, keine zugesagten Verkäufe. ROAS vergleicht Umsatz mit Werbekosten; für Rentabilität fehlen Warenkosten und Marge. CPC und Konversion bleiben für das gesamte Budget konstant. Auktionen, Rücksendungen und Wiederholungskäufe werden nicht modelliert.
So funktioniert es
Formel und Logik
Klicks = Budget ÷ Klickpreis. Bestellungen = Klicks × Konversion ÷ 100. Umsatz = Bestellungen × durchschnittlicher Bestellwert, und der ROAS ist Umsatz ÷ Budget. Bestellkosten = CPC ÷ (Konversion/100), nur bei positiver Konversion. Bei 0 % entstehen null Bestellungen und Umsatz; Bestellkosten entfallen. Ein Klick liefert hier höchstens eine Bestellung, daher gilt 0–100 %.
Beispiel
Ein Budget von 3000 € bei 0,48 € je Klick, 2,4 % Konversion und einem Bestellwert von 98 € bringt 14 700 € — ein ROAS von 4,9. Bei gleichem Klickpreis und 0 % Konversion sind Bestellungen und Umsatz 0; Bestellkosten entfallen.
Felder und Einheiten
- Werbebudget — €
- Klickpreis — €
- Konversionsrate — %
- Durchschnittlicher Bestellwert — €
So wird gerechnet
- — Trage das Budget ein, das du ausgeben willst.
- — Trage den Klickpreis ein, den du in der Auktion erwartest.
- — Trage die Konversionsrate vom Klick zur Bestellung ein.
- — Trage den durchschnittlichen Bestellwert der beworbenen Waren ein.
- — Prüfe den Deckungsbeitrag separat: ROAS 1 deckt nicht automatisch Warenkosten. Alle Beträge verwenden eine gewählte Währung ohne Umrechnung.
Rechenweg und Grenzen
- Rechenweg
- Formel und Logik
- Datenquelle oder Norm
- Google Ads: durchschnittlicher CPC als Klickkosten statt Höchstgebot Google Ads: Konversionsrate; mehrere Aktionen je Klick sind keine Einzelbestellwahrscheinlichkeit
- Einschränkung
- Konstanter CPC und Bestellwahrscheinlichkeit; Umsatzprognose vor fehlenden Kosten ohne allgemeine Gewinnschwelle.
FAQ
Bei welcher Eingabe muss ich am vorsichtigsten sein?
Bei der Konversionsrate. Sie geht als Faktor durch die ganze Kette, und eine Schätzung von 3 % gegen tatsächliche 1,5 % halbiert den Umsatz, während sie auf der Seite wie ein kleiner Unterschied aussieht.
Welcher ROAS reicht aus?
Der Schwellenwert hängt vom Deckungsbeitrag vor Werbung ab. Bei 30 % Umsatzanteil für Werbung verlangt allein deren Deckung ROAS = 1/0,30 = 3,3333… . Weitere Kosten können den Wert erhöhen; ROAS 1 beweist keine Kostendeckung.
Sind Rücksendungen im Umsatz enthalten?
Rücksendungen werden nicht getrennt modelliert. Bestellwert und Quote erfolgreicher Bestellungen müssen dieselbe Grundlage nutzen, oder Rücksendungen sind separat abzuziehen. Eine allgemeine Umsatzkorrektur von 20 % gibt es nicht.
Warum stehen die Kosten je Bestellung gesondert da?
Weil sie sich unmittelbar mit dem durchschnittlichen Bestellwert und mit deiner Marge vergleichen lassen. Kostet eine Bestellung mehr in der Gewinnung, als sie einbringt, ist der Trichter kaputt, wie die Summen auch aussehen.