Калькулятор ARPU и ARPPU
Средняя выручка на пользователя и на платящего, а также доля платящих.
Заполните поля — результат появится здесь автоматически.
Здесь одна введённая выручка делится на две базы: всех учитываемых пользователей и платящих среди них. Это позволяет сравнить средние величины и долю платящих при одинаковом периоде и составе выручки. В аналитических системах числители ARPU и ARPPU иногда различаются, например рекламная выручка может входить только в ARPU. Такие показатели нельзя автоматически сверять по тождеству этого калькулятора.
Как считается
Формула и логика
При выручке R > 0, пользователях U > 0 и платящих P: ARPU = R/U. Если P > 0, ARPPU = R/P, доля платящих = P/U и ARPU = ARPPU × P/U до округления. При P = 0 строка ARPPU отсутствует, доля равна 0. Количества — точные целые, а не дробные кредиты атрибуции. Обычные суммы и проценты отображаются с двумя знаками.
Пример
Выручка 500 000 денежных единиц, 12 500 пользователей и 900 платящих: ARPU 40,00, ARPPU 555,56, доля 7,20 %. При 2 000 пользователях, каждый из которых платит, и выручке 300 000 обе величины равны 150,00. Снижение доли не требует уменьшения числа людей: R=100, U=100, P=10 дают долю 10 %, а R=200, U=1000, P=15 — 1,5 %, хотя платящих стало больше.
Поля и единицы
- Выручка за общий период — ₽
- Всего пользователей — без единицы
- Из них платящих — без единицы
Как пользоваться
- — Определите одну базу выручки и один период. Для покупок используйте согласованный учёт возвратов.
- — Введите положительную выручку и положительное целое число уникальных пользователей выбранной базы.
- — Число платящих — целое от 0 до общего числа пользователей; один человек с несколькими покупками считается одним платящим.
- — Денежная единица общая, обмена валют нет. Если нужны разные виды выручки для двух метрик, рассчитывайте их отдельно.
Методика и ограничения
- Методика расчёта
- Формула и логика
- Источник данных или нормы
- Google Analytics: разные составы выручки для ARPU и ARPPU
- Ограничение
- Два средних с общим введённым числителем. Не рассчитывает прибыль, не восстанавливает разные составы выручки аналитической платформы и не прогнозирует количество платящих.
FAQ
Почему общий числитель важно проверить в аналитическом отчёте?
При разных видах выручки связь через долю платящих меняется. Например, в GA4 ARPPU использует выручку покупок, а ARPU может включать рекламу. Здесь оба отношения используют одну введённую сумму; это отдельная явная модель.
Что означает рост ARPPU при падении ARPU?
При одном положительном числителе и согласованных базах уменьшается доля платящих. Их абсолютное число может одновременно вырасти, если общая аудитория растёт быстрее. По двум средним нельзя определить число людей без баз.
Почему ARPPU не отображается при нуле платящих?
Для него нет положительного знаменателя. Положительная выручка при нуле платящих может относиться к рекламе или другой базе; ARPU рассчитает введённое отношение, но выручку на платящего вычислить нельзя.
Всегда ли ARPU больше среднего чека?
Нет. Средний чек делит выручку на число заказов, ARPU — на число пользователей. Соотношение зависит от заказов на пользователя и включения непокупателей; несколько заказов одного человека не создают универсального неравенства.
Какие пользователи должны входить в знаменатель?
Задайте определение заранее: например, активные пользователи того же периода, а не все регистрации за историю. Платящие должны быть подмножеством этой базы. Не смешивайте пользователей, аккаунты, заказы и разные интервалы.